Automatizarea forţei de vânzări cu CAS genesisWorld

Obiectivele noastre pentru forţa dumneavoastră de vânzări

"La momentul potrivit la clientul ideal cu oferta cea mai bună!"

• Fidelizarea clienţilor
• Optimizarea vânzărilor
• Scurtarea ciclurilor de vânzare
• Creşterea competitivităţii ofertei dumneavoastră

Cunoştintele soluţiei noastre CRM

Construiţi o bază de date valoroasă cu clienţii potenţiali şi cei existenţi

Înregistrarea informaţiilor legate de companie, persoane de contact, oportunităţi, etc. Istoric şi statistici Identificarea şi eliminarea duplicatelor Validarea adreselor (cu serviciul YellowMap)

Dosar client

Evaluarea, organizarea şi previziunea vânzărilor

Ofertele emise şi a fi emise: riscuri, competiţie, probabilitate, negociere,etc. Pregătirea unei oferte Crearea şi urmărirea previziunilor de vânzare Prioritizarea oportunităţilor de vânzare Evaluarea tendinţelor de afaceri cu instrumente de raportare puternice

Oportunitate de vânzare

Managementul prezenţei forţei de vânzări la client Identificarea celor mai buni clienţi şi a oportunităţilor de vânzare cele mai interesante Managementul vizitelor la clienţi: generarea automată şi optimizarea itinerariilor Conexiune la dosarul clientului şi când sunteţi în miscare

Automatizarea ciclurilor de vânzare

• Transformarea clienţilor potenţiali în oportunităţi de vânzare: urmăriţi şi coordonaţi aceste oportunităţi pe parcursul ciclurilor de vânzare
• Mailing de grup şi şabloane pentru corespondente: creaţi şi trimiteţi scrisori şi emailuri unor grupuri de clienţi existenţi şi potenţiali utilizând şabloane personalizate
• Segmentarea în sectoare geografice de afaceri: creaţi segmente geografice şi specificaţi proceduri, reguli şi situaţii adecvate fiecărui sector definit

Împărţirea agendelor, sarcinilor şi documentelor

Planificarea în funcţie de disponibilitate (vizite clienţi, pregătirea unei oferte, etc) Managementul resurselor (maşini, săli de întruniri, etc) Capitalizarea şi securizarea informaţiilor (probleme legate de concedii, boală, gestiunea drepturilor de acces, etc) Integrarea strânsă între modulele de Vânzări, Marketing şi Suport clienţi facilitează partajul informaţiilor între diversele departamente.

Agenda

Crearea unei biblioteci de afaceri

• Puneţi bazele unei biblioteci care conţine documente de afaceri în format electronic accesibile direct şi prin internet
• Accesaţi un dicţionar de afaceri complet (agenţi, competente, disponibilitate, catalog de produse, puncte de vânzare)
• Urmăriţi ce face concurenţa
• Analizaţi performanţa concurenţei prin crearea unei biblioteci cu articole referitoare la activităţile ei

 Termeni legali   Hartă site    © CAS Software AG