Prospect

Un prospect est une piste commerciale débouchant sur une intention d´achat. La gestion de prospect est un élément indispensable à toute société pérenne. Cette gestion doit organisée, structurée et performante. Chacun dans l´entreprise doit pouvoir obtenir rapidement le descriptif complet d´un prospect et l´utiliser aisément.

On distingue généralement plusieurs status de prospects:

Prospect ouvert : Le prospect est ouvert à toute proposition
Prospect fermé : L´intention d´achat est réelle mais le fournisseur est déjà choisi
Prospect connu : Vous êtes déjà positionné sur ce projet

En fonction de la durée de votre cycle de vente, on définit également plusieurs stades d´évolution :

Prospect chaud : projet à très court terme
Prospect tiède : projet à court terme
Prospect Froid : projet à moyen terme
Prospect glacial : projet à long terme.

Un prospect n´est pas seulement un contact mais un contact par rapport à un produit. Un client existant pour un produit peut déboucher sur un prospect en rapport avec un autre produit.

Notre logiciel CAS genesisWorld vous permet de gérer efficacement vos prospects.